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销售工作是长久之计吗(如何把销售做成长期事业)

今天一个老销售和我聊了聊他的工作情况,与萌新销售在行业里活得挣扎不同,这个老销售更多的是表达对未来的迷茫。

30岁,做销售3年多,最高一个月5-6万,最低一个月1-2千,一个孩子上班,非本地人,跟老婆一起还房贷、车贷,算上生活开销,差不多每个月刚好持平。

他的忧虑也是显而易见,1、每个月收入极不稳定,行情不好收入低的时候让他每晚失眠2.未来路在何方,人总不能一辈子做销售。

其实他的忧虑我太理解了,因为这是大部分销售人的真实写照,年轻的时候跑跑市场觉得能锻炼自己,但等年龄大了,却发现自己过得比谁都迷茫。

我说很多人为什么会有这样的忧虑,完全是刚做这行时,对自己未来没有规划。你说刚进入行业开始干了6-7年,每天都是盯着业务和工资赚钱,那咱讲现实一点,每天只是不断找客户才有钱,不找客户就没有钱。那你能干一辈子业务吗?你到岁数了还干得动吗?

销售工作是长久之计吗(如何把销售做成长期事业)

所以年轻的时候,一定要记得给自己一套规划。

1.择业要选择有副业的行业,不要选没有技术含量的纯体力销售,什么叫纯体力销售?比方信用卡销售。只能挨家挨户推销、没有其他推销方式的销售,叫纯体力销售。一定要选择有复利的销售。就是未来哪怕你不干或者干的很少,但是依然会有源源不断的收入。比方保险、刷卡机等。

2.得有自己的一套规划,踏入这行业,摸清玩法规则后,你不能老想着自己一天干多少时间,找多少客户,能赚多少钱。这本质还是一个底层销售思维。当你发现今天不找客户,就会没钱可赚。这里有两条路可以走,要么不断往上爬,成为公司高管。要么有了资源后,选择创业,自己给自己打工。

3.尽量选择高端人群的生意。为什么我说企业贷远比个贷有前途。因为企业贷都是企业客户啊,可以重复变现,未来你嫁接跟企业相关的服务,能赚好几个赛道的钱。但是个贷不一样,个贷都是一次性生意,做完这笔可能不会再有第二次交集了。刚开始你们可能不懂这个概念,做久了你们就懂了。5000个企业好友和5000个上班族好友,给你带来的收入简直天差地别。

4.寄居蟹。很多牛人在公司上班不是给公司打工,而是在划水薅资本家羊毛。当然,这种价值观我是不鼓励的!只是说模式可以参考。很多销售老油条依附在公司赚得盆满钵满比公司还多。为什么会这样?因为他们没有只盯着业务那条线,而是在思考公司能为我创造什么条件?有啥资源可以供我利用。不一定说非要自己开个公司才叫创业,你完全可以依附公司的职场和资源,自己培养新人。让他们在你设计里的环境里运作,这才是最高境界。

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