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招生方案详细流程（6大方法）

菲菲 • • 投稿 • 阅读 218

最近有很多校长在问：有没有好的招生活动方案？于是整理了这篇社群拼团双裂变方案，也是我最近做的比较多的活动。有的校长做过拼团案，都说效果不怎么样。那是因为你不知道拼团案的底层逻辑：老带新。没有利用好老生。也没有很好的去运营，只是简单的制作了一个链接让家长帮忙转发，仅此而已。一场成功的招生活动取决于——宣传量+咨询量+上门量+转化率。一场成功的拼团活动取决于他的开团量。

招生方案详细流程（6大方法）

01

前期准备

裂变活动选择礼物的第一步，是先要了解家长的需求和喜好，建立起自己学校的用户画像，“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。

1、引流卡价格及课时设计：定价根据学校以往体验课活动价格为主，及周边竞争对手价格做参考。线上活动100元以内配合实物是非常容易成交的，价格超过100元以上需要付出更多的活动运营成本。市场主流价格是99元6节课。马上临近寒假，也可以包装成寒假班的。299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。

2、开团礼：榨汁机或蒸蛋器二选一。阿里巴巴采购成本30以内。

3、成团礼：涮烤一体锅或驼绒被一个。阿里巴巴采购成本30以内。

4、朋友圈裂变礼：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。

招生方案详细流程（6大方法）

02

第一天：拉新—朋友圈裂变

招生方案详细流程（6大方法）

这一步是为了做流量，做上门量的，增加活动曝光量和学校知名度打造，后续做学校流量池。准备300份礼物就有300位准客户添加到你，一场活动有300个上门量，活动就成功了80%。就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。

1、朋友圈价值打造：修改朋友圈背景图、连发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。

2、分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。

3、朋友圈发布内容准备：所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。

4、朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容，要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。

5、扩大宣传量：每人找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录好友，至少找5个本地微信群群发。

6、朋友圈互动：每天要看朋友圈给新加好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。

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