第一部分：自我认识

1.根据霍兰德职业兴趣测试得出我属于社会性人格：

喜欢与人交往，不断结交新的朋友，善言谈，愿意教导别人。关心社会问题,渴望发挥自己的社会作用，寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

2.兴趣：

兴趣广泛，在写作和诗歌方面有一定;适应性较强;喜好演讲，语言逻辑性和表达能力较强;平常喜欢听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。爱好运动，经常去爬山，喜好旅游，目前已经走遍了无锡的景点

3.气质：

腹有诗书气自华，平时不喜好读书，为人比较安静，喜好独处自我形象较好，谈吐得体。

4.职业能力：

能较好运用计算机应用，office软件应用。为人有责任心，上进心，做事认真投入,擅长想象思维。善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，可以独立钻研学习问题。具有一定的工作能力：在组织能力、协调能力、创新能力、预见性和团队意识等方面均有所表现;有丰富得管理经验,实践能力强。但缺乏耐心、毅力。

5.职业价值观：

喜欢独立地提出意见并执行自己的计划和帮助别人改变工作中的困难，喜欢对将来发生的事情提前作出决定。希望在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用,以身作则。希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，希望能建立良好的同事关系。

第二部分：职业探索

1.家庭环境：

我不是官二代，也不是富二代，也没有显赫的家世。本人家庭是普通的四口之家，家庭经济状况一般，父母都是农名工，没有固定职业，勉强供我和姐姐上学。

2.学校环境：

（1）劣势：

普通的本科，全国排名不太靠前，没有过硬的教学设备和一流的老师。学校缺少就业指导中心，学费生活费用较大。

（2）优势：

是位于经济发达的无锡，对外交流合作频繁，学校正在致力于改变以上状况。

3.社会环境：

1.当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。大学本科学历有些不够看了，很多人走上了考研的道路。在校园里流传着这样一句话：大学生遍地走 ，研究生一抓一大把，高校毕业生逐年增加，待就业人数逐年增加，一些政策性障碍仍然存在，就业形势并不乐观。2.在竞争就业过程中，企业对大学生的要求越越高，企业在选择人员时往往选择高素质,高技能人才,因此我们面要在复杂的社会中生存,需要学习更多的只是技能.

4.生活环境:

（1）优势:

我们生活在经济及发达的一线城市,就业机会很多,各种培训机构,服务机构,养老机构需要用到大量的人.

（2）劣势:

生活费用高,知识水平要求高,就业压力大.我们往往为了挣钱养活自己而耽误课程.

5.从事此职业的可行性

（1）工商管理这个专业本身是挺不错的，在思维上或视野上，你可能比学单一的技术要了解的多.这个专业学的东西太多，财务、人力资源、企业管理、贸易、甚至法律，都涉及到了，优秀者可以多方面寻求工作,比如教师,导游.各种培训机构教师

（2）无锡是个好地方,紧邻上海和苏州,上海的带动作用明显,苏州的文化影响明显,各种企业需要招领各种人才,就业机会较多

（3）在校期间积极参加各种学生活动,有一定的交流沟通能力,有一定的人脉.

（4）有一定的文字功底，书面表达能力强。

 第三部分：职业定位

1.优势：

(1).为人比较积极，善于发现生活中的美好。待人真诚不做作，喜欢与人交往，交际能力比较出众，善言开导并引导别人。

(2).喜欢思考问题，有一定的分析能力，有打破砂锅问到底的精神

(3).喜欢文字和编辑工作，做事比较踏实能够较好的完成老师或上司留的任务。

(4).心思细腻，有浓厚的文字功底，擅长作报告，考虑问题周到全面，曾参加过很多社团活动，获得了大家一致好评。

2.劣势：

（1）.对数字不太敏感，在经济类学科中处于劣势。并且学校比较差，排名靠后，专业优势不突出

（2）.家庭情况比较差，父母收入过低，没有太多的财务培养我。父母是普通农民，没有过硬的人脉，不能给予我就业指导，也不能帮我铺平道路。

(3).学校设备不完善，缺少勤工俭学辅助。提供实习的机会比较少，没有能力独自找实习单位实习，工作经验欠缺，不能把所学与实际很好的结合，很多生活中的困惑积少成多没有解决，郁结在心中，久久不能排解。

(4)．工商管理这个专业没有针对性，学的东西太多，财务、人力资源、企业管理、贸易、甚至法律，都涉及到了，也只能学皮毛，不能深入透彻了解。

(5).竞争意识不强，对环境济源利用不主动。工作学习保守，创新能力不够。不喜欢机械重复性工作，不喜欢盲目没有计划工作，不喜欢应酬。

3.外部机遇：

（1）经济全球化，世界的经济联系加强，跨国公司盛行，提供了大量的就业机会，可以在更广阔的舞台上更好的展示自己，英语的重要性也越发凸显

（2）学校给我们提供了交流平台，社团生活中能够结识更多的人，并且锻炼了自己的能力，积累了更多的与人交往的经验，知道如何说话吧，如何做人

（3）在学校中，身边很多优秀的同学和朋友，有很多的机会向他们学习，并且有构建良好的人际关系。

（4）企业对人才的需求增大。金融危机之后，国家为应对金融危机所采取的一系列措施，包括刺激国内消费需求、促进房地产市场发展、加快基础设施建设等举措终于显现成效，产生了其预期的积极影响，市场信心逐渐恢复，经济慢慢回暖，企业的复苏使得企业对人才的需求量增大。

4．内部威胁：

(1)国际竞争越来越激励，对我们的素质要求也越来越高，对于英语，我们也有了更高的要求，表达能力在交往中越来越突出，较好的英语谈话能力更容易赢得他人青睐。

(2)学校提供实习工作时期并不是用人高峰期,实习机会很短,并不能学到真正的东西,往往是给企业做免费的苦力,实习期过了,才发现什么也没有学到.

(3)优秀的人很多,而机会并不是均等的,大学生的我们要学会把握机遇,赢得满意的工作

5.小结:

机会是给有准备的人的,如果想要得到一个好的职业,那就要学会把握身边的机会,去了解将来从事的行业.再者,加强职业技能培养,提高专业素质,培养自己的表达能力和表现能力.

第四部分：计划与实施

1.短期计划：大学期间

（1）大一

是大学生活的基础部分,我们要打好坚实的基础,为以后的学习做好铺垫.大一的课程是比较宽松的，充分利用课余时间,参加社团活动,锻炼自己。我们要学会充分利用学校图书馆查阅相关书籍来学自己的专业课，充实自己的课余生活。英语学习是不间断的，我还会每天抽出一部分时间来背单词，练习口语与人交流，争取在大一下半学期一次性通过英语四级考试，同时争取过计算机二级考试。要是有机会的话，我希望在大一的时候便能找到一份适合自己的兼职，来开阔眼界，同时减轻家中的经济负担。

（2）大二

便是由基础转向专业的承前启后关键时期，此时我则需要多看许多专业书籍。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。同时在空闲的时候，积极去参加一些社会实践活动，比如敬老院，孤儿院的义工活动，如果有能力的话可以考虑考取含金量较高的证书，以便将来能够拓宽自己的毕业选择，铺设多条工作之路。

（3）大三

如果学习成绩优异的话，我决定是否要要考研。如果考研的话，我会着手准备复习。若是不考的话，则要开始了解求职的一些资料，尽早开始准备，同时也应在大三空暇之于，多了解大四课程。并且要开始着手准备简历。

（4）大四

我会向老师向周围的人咨询，了解求职技巧，编写求职资料，多听听求职咨询会，掌握面试技巧，同时还要尽早开始准备毕业论文，避免因匆忙而产生毕业论文的不完美，还有最为重要的一点，我需要巩固和复习重要的知识，避免在面试的时候出现专业性的错误而是自己丧失良机。

2.中期计划：大学毕业—毕业后

(1)找一份较为理想的工作，不求与专业对口，但要能养活自己，实现真正意义上的经济独立

(2)争取跨专业考研，提高学历水平，摆脱文凭差的劣势。

（3）这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。

（4）不排除创业经商的可能。有可能去西藏支教。

3.长期计划：毕业后两年—毕业后5年

（1）买套房子结婚，买车，生孩子。

（2）如果对原来工作不满意，则重新找工作。

（3）看准时机，抓住机遇，自主创业，自己当老板。

（4）带父母出去旅游

（5）教育子女

（6）出国深造

第五部分：评估和调整

生活不可能是一帆风顺的，计划赶不上变化。

现在对我而言.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。

将来对我而言：如果在毕业前没有找到合适的工作，就去当老师教书育人。如果工作一段时间后觉得自己不能得到好的发展，我会选择跳槽或开始新的行业。

第六部分：展望和总结

你是否曾觉得自己每天都在忙碌，但当别人问起，却不知在忙碌什么；

你是否曾觉得自己每周都在上课，但当问及自己，却不知学到什么；

你是否曾觉得自己每月下来，竟没进过几次图书馆，没读过几本书；

你是否曾觉得每学期只有期末或考试前才认真读几页书；

同学们行动起来，拒绝拖延，改变自己。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。一个人要想获得成功，就必须那出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功不相信颓废;成功不相信幻影，未来是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。爱拼才会赢。

奔波在奋斗的路上

累累的创伤就是生命给你最好的礼物,因为在每个创伤上面都标志着前进的一步。

—题记

人的人的第一次 ，往往需要勇气 ，但是第一次也往往会有意想不到的收获 ，因为它是探索、 是挑战、是机遇. 所以说，如果你的人生能够拥有越多的第一次，也意味着我们的人生，越丰富，越多彩。网络上常说男女搭配，干活不累，下面请和我一起见证我们第一次男女合作报告

合作与分工

俗话说:一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。合作的力量挺强大的，倘若一个人的事业的成功只有15%取决于它的专业能力，那么另外的85%要依靠人际合作与明确的分工。

1.寻找我们身边可触及的创业人物，我们将目标放在中区餐饮业，定位到兄弟鸡排店。

2. 经过小组反复讨论得出以下问题

（1）开这个店有多久了？你是自己开的还是和同学合伙？

（2）创业初衷是什么？这么多行业里，为什么要选择这个行业？

（3工作过程中，有没有遇到坚持不下去的情况，或者说是遇到的最大困难是什么？

（4）你想对学弟学妹们说着什么？

（5）毕业以后，你会选择现在的创业项目吗，还是找本专业的工作？

（6）自主创业最大的收获是什么？

（7）作和学习冲突吗？

3.确定分工：我们是四人组，分为访谈，整理，演示，演讲四个部分，每个人负责一个专题，最后由组长整合改进不足。

访谈进行时：听学长讲话

首先我们做了一个简单的调查：李浩林学长来自陕西咸阳，性格开朗阳光风趣幽默，朴实憨厚，又富有江南的儒雅。在我与他交流过程中总是能以幽默的话语引起我们的关注。

其次，学长告诫我们只有金钱独立才是真正的独立。他提出了以下几点建议：

（1） 社团对于大部分学生来说都是绝好的锻炼能力的地方，学生在社团不仅要根据兴趣爱好发展自己的能力，增长见识，还要学会处理人际关系。鼓励大家积极参加社团活动。

（2） 相比较创业的困难，学长更加认同创业给他的巨大收获，开店过程中从发现问题到克服困难给他许多经验，与社会广泛的接触给他丰富的阅历，生活给他远超同龄人的理智和成熟；创业之于李浩林，是一种独特的享受，他在其中品尝酸甜苦辣，学习社会经验，每一个细节都是开心的。

（3） 大学里重要的不光书本上的知识，更重要的是生活和阅历。我们要做好现阶段的该做的事情，该玩时就痛快潇洒，习一定要牢牢掌握专业知识，大学是做尝试的时候，可以试着兼职，只是千万不要被兼职带入盲目地带。

最后，我们诚邀学长合影，学长积极答应并送我们回去。

从学长的创业经历中我受益匪浅，创业的路并不是平坦的，而是历经坎坷的，每失败一次，就等于走向成功一次。很多人创业都是非常困难的，没有一个人能随随便便地成功。依我看，想要成功，就必须有足够的恒心、大胆的勇气、不怕困难的心，其次才是必须拥有这方面的足够天分，这样的人才有可能成功。

访谈结束时：对我的影响

1. 大学里重要的不光书本上的知识，更重要的是生活和阅历。我们在学习好自己记得专业知识时，也要积极参加社会实践。比如近期分团委组织的扫墓活动，青协的志愿活动。

2. 大家要明确自己想要做什么，想要达到什么样的目标，每个人的收益要明确，要利用有利的资源去做事，要坚持最好的方向去努力

3. 大学生活其实很短暂，我们无法留住时间，只能珍惜，珍惜身边的人把握身边的机会。努力做自己，凡是不要急慢慢来用心做，你会发现结果会很好。

4. 掌握好专业技能，英语、计算机对我们的影响甚是强大，是大学期间的重中之重。

我关于创业的看法：

1. 创业有风险，入行需谨慎。

2. 人一辈子不会因为你做过什么而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。创业的路是一条曲折的路，而曲折你经历的东西将是你人生最宝贵的财富。

3. 创业过程中，任何失败都是对你的锻炼，唯有禁受住考验你才能走向成功，不妨做个尝试吧！

4. 如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践经历，你永远没有机会。

高生华：不忘初心，方得始终

高生华，中川牡丹无锡公司总经理，陕西定边人，2016年毕业于无锡太湖学院。在校期间，参与了学工助理团组建工作，并创建了“太湖春晓“微信公众号。

初见学长,他给我的第一印象是成熟稳重，富有内涵，带着点高冷。我心里有些胆怯，觉得学长有些“高不可攀”。怀着忐忑的心情，走近学长。在寒暄一会儿后，发现学长是一个风趣幽默，温柔体贴的人，心中的那根弦也就没有先前绷的那么紧了。

“大学的时光非常美好，非常难忘，我想回到大学再重来一次”这是我们访谈中高生华学长说的第一句话。之后学长回忆他大学时最难忘的事莫过于创业初阶段。大二大三时开始有了创业的打算，带着自己的小伙伴，开始为社会上的企业免费做服务，很是艰辛。自己掏路费，熬夜，晚上回到学校夜已经很深了，但是一点也不觉得累。对于人生，他觉得很充实，很快乐。

学长说：

我们很不想走路，也有岁月不经意之间将我们从新生入学推至毕业离校，很想回去再把大学读一遍，无奈现在身负的责任。难忘的事最终还是经不起时间的冲刷，所有的不快一转眼就过去了。告诫我们大一的小学弟小学妹好好珍惜现在的一切，将来的某一天你将会发现你现在的经历是一件多么有意思的事情。

进入大学，我们每个人都面临着选择，有人选择两耳不问窗外事的读书，有人选择为钱而奔波，有人选择加入社团。当问及学长是如何选择的，学长露出骄傲的微笑。他当时成功加入了学生会，但是后来发现自己没有很喜欢这个社团就退出了。

学长告诉我们：

当你不知道自己适合哪一个时，时间和自己的内心会告诉你，什么是你喜欢的。同时也要学会坚持，如果你喜欢这个社团，认为自己有发展的空间，那就一定要坚持下去。

就如他创立学工助理团阶段，有很多没有接触过的东西，对于老师布置的一些奇怪任务也感到困惑，觉得不会做或者做出来的东西可能没用，但是后来成功后，发现确实是有效果的。我们现在看见的不一定是未来，大家一定要有想法，敢想敢做，不能预先就给自己设障，应该勇于尝试。

“读研”还是“创业”，每个人在即将踏入的社会时都会感到迷茫从而产生恐惧。

学长说：

虽然学校比较单纯，社会比较复杂，但社会也不是在父母那听到的那样的狡诈，父母会给自己安排好道路，他们希望我们考公务员，进国企，认为这样比较稳大妥，认为创业和私企风险比较大不赞成。其实不然，社会是非常精彩的，我们要勇于拼搏，敢于追梦，张开怀抱去拥抱这个美好的世界。

谈及学长为什么把创业瞄向牡丹行业。牡丹啊漂亮、牡丹的产品营养价值高、目前市场上没有太多人做，我认为这是一个能提升我能力和收入的机会，所以我就做了。如今我成功了，我只想说一是靠运气，二是辅导员邵雯霞老师的鼓励与支持。在犹豫不决时，在困难失意时，邵老师轻轻地一句言语给了我再战的勇气。

他奋励我们工商的学生去追求梦想，梦想并不重要，重要的是在追的一路上能赚到钱、能看到山河美景、能在遇见良辰佳人，能提升抵御灾害的能力。不要惧怕那些未知的，想做什么就尽管去做吧，趁着现在还年轻。

年轻，便是梦的开端。谢谢自己毕业的一年里，做着自己喜欢的事情，坚持以提高自我能力和收入为目标，坚持学习新知识，让自己少一些浮躁多一些勇气。

“每个人都有自己的时区。”这是高生华学长送给工商班全体的鼓励。每个人都有自己的环境，不同的身世，有些人走得快，有些人走得慢，这是属于你自己的轨道。人生不需要追赶，你在自己的时区里，一切都很准时。我也曾迷茫过。迷茫是因为眼前的事情自己做的没信心，没有勇气，畏惧不敢做，害怕失败。这种迷茫解决方案是“再坚持一下”；迷茫是因为正做着一件自己不喜欢的事情但又因为各种原因觉得安妥一点比较好，这种迷茫的解决方案是果断分手，一句话都不多逼逼。

不忘初心，方得始终。这八个字，是高生华学长一路坚持自己目标的动力。学长用自己的经历很好的为我们学弟学妹们做了一个优秀的榜样。人生就是一场走走停停的旅行，也许你会为了路边的野花停留，但请不要忘记自己的初心，坚持自己的梦想，用心学习，多在事业上练，幸福是自己遇见的，美事自己发现的，保持激情，活出精彩的自己。你就是人生赢家！

职业典型一天描述

1、核心任务

（1）常规工作很辛苦 任何一个销售的日常工作都是循规蹈矩的，他们要对新客户开这是肯定 的，没有新客户公司怎么运转。有的销售员在做项目时还要竞标，那么竞标 时你要写好策划案，要揣测别人的价格，还要把握好自己的价格，要在能获 取项目的同时将利益达到最大化。有时候一个项目要做很长时间，这时候作 为销售员要考虑公司的运转及资金流，及时向客户索取资金。最后作为销售 员要经常出去跑业务，同时也就要经常盯着电脑看制作产品图啊，整理表格， 写总结等等。一天之中还要打，接很多个电话。这些在儒拉玛特都能体现出 来，朝九晚五的工作让他们一吃完中饭就又要回到办公室，还没来得及午休 就要忙着接电话。

（2）在交流中寻找答案 不一样的生命，不一样的精彩 48 有人说做销售的不能把“一个梳子卖给一个和尚，要用心去做销售”。这句 话其实我只同意后半句，做人做事都要用真诚去对待别人，做销售肯定是要和客 户先做朋友，“买卖不成仁义在”，用心对待他，同样他也会用合同来回报你。 可是商场上没有永远的朋友只有永远的利益。我在访谈中，他们告诉我“很多时 候为了生存，你要业绩，公司要利润，一个公司没有利润，那还叫做生意吗？很 多因素你不得不考虑，作为一个销售，如果说你能把一个梳子卖个一个和尚，那 么你就成功了，谁说和尚买梳子没有用，他可以送给别人或者有其他用处”。我 想这就是职场的生存法则。

还有你看似我们朝九 晚五的生活很轻松，其实有时候做在办公室一天都要坐傻了，每天在办公室里都 要做重复的事情，也是最基本的，长时间下来你会感觉枯燥无味，可是又不得不 做，而且我们也要经常出差的。”

第一天我坐了八个小时，我感觉非常难受，我本身就是一个爱动的人，而且 又是与销售精英在一起，包括销售经理，所以我会感到很压抑，可是当我静下心 来想职涯不可能都是做我自己感兴趣的部分，更多地应该适应环境、适应工作， 这也是我实习的收获之一。

工作感悟

（1）充足的专业知识是销售成功的根本 现在所学的西经，营销部，这些都是相互联系得，不能只侧重其一。因为 我选择得职业是销售，那么这些专业知识在未来将 作为我销售得基础。

（2）良好的服务态度是销售成功的进行的前提，我们始终坚持一点要 想客户所想，急客户所急，要尽可能的满足客户的需求。

（3）高超的销售技能是销售成功的关键 在实习期间他们告诉我要通过沟通观察，旁敲侧击去了解客户的需求。要了 解客户购买心理，通过自己的表达使客户对自己，对公司的产品产生信任，最终 达到项目的统一。在介绍产品时一定要突出优势，突出特点，让客户感受到我们 的产品无论从质量，价格都符合他的要求。

（4）抓住客户的心理是销售成功的保证 工业 4.0 的发展，使得各行各业竞争都异常激烈。客户成了稀缺资源，他们 在进行产品选购时通常会“货比三家”，这在整个行业都会存在以及面临的现象。 有的客户追求质量，有的客户追求价格，所以在这个时候我们尤其要抓住他们的 心理。